直播平台项目市场分析,如何在下半场脱颖而出

2019 年 10 月 23 日直播平台项目市场分析,如何在下半场脱颖而出已关闭评论 240浏览

俗话说,三百六十行,行行出状元。随着经济和生活方式的转变,衍生出了很多新兴职业,比如:遛狗师、专业整理员、陪跑师、失意倾听师......在父辈眼中的“不务正业”反而越来越多的人选择,其中网络主播已经成为最受年轻人喜爱的职业之一。

直播平台项目市场分析,如何在下半场脱颖而出

现如今一位大主播,无论是影响力还是收入丝毫不逊色许多明星。外媒曾报道称,如今的中国,在手机屏幕上为成千上万的观众唱歌和讲笑话不只是一种生活方式,还是一种能让你迅速发家致富的高薪职业。

不可否认,作为一种新的社交平台,直播对促进信息交流产生了一定的积极作用,但其失真、失范等乱象也暴露出隐患,制约了网络直播行业的健康发展。

你所看到的巨额打赏之类的大手笔,往往是资本运作的结果;还有你心目中的“女神”极有可能是“大妈”或者“抠脚大汉”。

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就比如说“乔碧萝”事件。乔碧萝因为声音动听,长相甜美,身材性感成为很多人心目中的女神。原本粉丝以为这是一位18岁的妙龄少女,甚至还有网友为她一掷千金,没想到屏幕对面却是个皮肤黝黑的老年油腻大妈!

事件爆发后,主播方面进行了相关解释,事情的真相到底如何,我们不得而知。但是,用声卡“变声”,用滤镜“变脸”已经成为行业内公开的秘密。就算先天条件再差,也能让你成为人见人爱的女神。

只有在潮水退去时,才知道谁一直在裸泳。这些虚假打赏、策划炒作等负面行为最终逃不过法律法规的制裁,国家层面已经对相关违规行为进行约谈、关停、封号等惩罚措施,也让无序的直播平台降温去火。

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资本不再注入,剩下的只是一地鸡毛
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很明显,今天的直播行业洗牌分化加剧,头部效应愈发明显,能够冲出重围的,在用户规模、技术壁垒、商业化程度等方面经过了市场残酷的考验,已经形成稳定的用户规模和运营模式。

而一些缺少现金流和造血能力的平台想在夹缝中存活下来,难度不小。要么抱团取暖谋求发展,以达到资源整合和流量互补;要么被淘汰出局。适者生存、优胜劣汰,自然界中的生存法则同样适用于直播行业。

我们回过头来复盘那些退出市场的平台,很多都是靠“烧钱”简单粗暴的圈地介入市场,没有实时性的内容,盈利模式过于单一,对用户打赏模式过于依赖,一旦行业竞争恶化,监管加强,资本撤出或者耗尽,也就只有一个结果了。

直播平台项目市场分析,如何在下半场脱颖而出

直播行业进入下半场,对商业模式、内容生产、主播职业道德等层面提出了更高要求,行业越来越规范化,以往的打法已经行不通了,靠打擦边球生存的优势也将丧失。

如何体现自身差异化,吸引更多流量,这些问题的答案有待直播行业去探索和研究。但笔者可以肯定的是,凸显社会价值和正能量的直播内容,注重与用户的互动绝对是答案之一。

我们将这些直播平台分为两类,一是纯直播平台的进攻方,二是知名APP为主内嵌了直播功能的防守方。下面分为以下几个部分,分别对其进行介绍。

直播平台项目市场分析,如何在下半场脱颖而出

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防守方:知名APP内嵌直播功能
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①电商+直播

以淘宝为代表的直播+电商,在每年的双11当中,敏锐的朋友应该发现了国内的几家电商平台也相继开启了直播功能,其功能主要分为两个作用:

通过主播对于商品的讲解,对于商品的促销有一定的积极性,如同以往的电视导购,不过是换了种形式,核心作用是让用户具有很强的参与感,用户产生咨询购买的意图。

由于海淘的兴起,在境外进行购买,价格常常比较便宜,但又担心造假问题,买手这时就通过对海外购买的全过程进行录制,用户可以同步主播的购买现场,一定程度上遏制了造假的产生。

②视频+直播

这里我们以爱奇艺为例,细心的朋友可能发现是在其视频板块内嵌了个直播中心,既可以看到真人直播也有对于电视台的直播,直播与视频本身性质相近,所以这块就不进行展开讨论。

③新闻+直播

以今日头条为例,头条是与火山直播形成合作,但是也是以美女直播为主,当然若是腾讯新闻、网易新闻,更多的可能是以事件或者新闻发布会的方式进行直播,毕竟产品属性不同。

④社交+直播

首先,我认为直播之所以能够火起来,是因为其中所含有的社交成分,其中腾讯制定有较为明显的战略,旗下的多款软件都在其中加入直播功能,通过整合社交上的用户资源,从原本单纯社交平台进行了战略转型,取得巨大的效益,但是前提还是需要一定的用户规模。

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进攻方:纯直播
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而纯直播平台可能稍微薄弱些,据相关数据统计,中国市场前150名,没有任何一个纯直播的APP进入排行榜,所以纯直播面对大体量的应用,流量和用户还是表现得明显不足。

其中,排名较为靠前的应用,其直播形式通常较为固定,都是我们所熟知的,但是越往后就可以发现较为新奇的直播应用,不同于常规直播形式。

直播与各个行业都有深度的融合,直播+的格局已经形成,那直播的风口到底在哪?

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直播+综艺便是当前最主流的风口。比如腾讯视频出品的看你往哪跑,观众需要先从腾讯视频进行预约,在直播时加入进去,观众可以通过弹幕的方式为喜爱的明星提供线索,而观众的线索主导了整个综艺的进行。

直播+旅游也是一个非常新颖的形式。比如斗鱼与去哪儿,花椒与途牛都形成了战略合作,其中的优势在于,用户可以通过直播以及主播的介绍更为直观地获取环境、旅游方式等,相比于参考旅游攻略显得更为生动。

当然不仅仅只有以上这两点,还有直播+房产,为了提高大家看房的效率,房产中介搭建自己的直播平台,给大家介绍房产。

直播+宗教,宗教分散全球,不同地方开展的仪式也不一样,对于有些宗教信徒来说,这也产生了极大的便捷。所以直播+依旧拥有着无限的可能,只要你敢于去想象。

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未来直播行业的发展趋势
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①内容栏目化是直播内容的发展趋势之一

内容创业者赋予直播平台新的创造力和勃勃生机,内容栏目化发展也是直播发展的趋势之一。我一直这样认为,唯有内容驱动才是王道,只有产品不断的输出内容,才可以保证产品的活力。

②音频APP进入直播市场

音频直播应用的优点在于,用户不需要全身心去观看直播内容,只需要听着,例如喜马拉雅FM,是个比较节省时间、提高效率的办法。

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③多人连线的直播方式

这个大家可能会想到这种模式的鼻祖——YY连麦。直播中可以邀请多个人来表演,实现全互动直播,也可以进行直播视频会议,例如开设房间等。

④直播内容聚合平台出现

自从今日头条这种聚合,取得巨大的成功后。越来越多人开始考虑,在应用上进行内容的聚合,用户选择板块,平台通过算法推送给用户相对应的直播信息,可以是各种直播平台下的,例如狗仔直播。

写在最后:

直播这个时代还没有结束,依旧有巨大的空间等待人去填充,但是填充的同时可以多去争取其他市场,国内市场的商业模式依托国外环境,不一定还真能闯出一片天来。

免责声明:本文仅对当下直播平台市场进行分析,并无任何商业用途,请勿操作!

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