微商五问

avatar 2019 年 1 月 3 日18:33:23微商五问已关闭评论 65浏览

1.如何看待微商发展代理

成为高级别的微商代理,比如从二级代理成为一级代理后,依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为,代理机制本身并无坏处,但由于一般微商分销招募的准入门槛很低,发展几百,几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态,不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中),还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。

随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉,因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为,但这种行为能走多远值得考量。

2.为什么微商大多经营的都是快消品

首先快消品本身就是一个很大、很丰富的综合性门类,它基本涵盖了我们的衣食住行,因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高,比如零食、化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素,快消品的价格基本都比较低廉,几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时,多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度,因此价格越低,其接受度就越高。

3和其他互联网工具微信具有哪些优势

如果从流行程度来说,微信的确比微博和QQ成功,但事实上,当年通过微博或QQ成功的也不少,但最终为何没有形成规模?因为“消费者在哪里,营销战场就在哪里”,这其中涉及两个原因。

一是时代背景。5年前,互联网既不发达也不普及,移动用的还是E网,速度非常慢,而且流量也很贵,5元钱只能买10兆,无论从便捷还是价格上都不能大众化,用的人很少,也根本用不起。但现在大家都使用智能手机,网络也很发达,流量也更加便宜,因此大众可以接受。

二是三个先决条件:链接、信任以及便利性,这一点不仅体现在交流上,同时也体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ时多数都是使用电脑而不是手机,无法达到随时随地交流和沟通的目的。现在,通过微信,我们将之前“死”在手机通讯录中的关系激活了,还实现了随时了解对方的情况,互动中增进感情,提升信任,而销售就逐渐在这个过程中实现。所以我认为,微商是水到渠成,是在大势之下做了一件正确的事。

4.微商会成为下一个淘宝吗

微商会为那些在淘宝生存日益艰难的小卖家提供一个机会。至于能否替代至少短期内不可能。如果我们把淘宝和京东等传统电商时代称为门户时代,那时流量犹如大江大河,淘宝在这个大河中修了一个水坝,想用水的商家都得支付费用。但在互联网时代,我认为人人都是流量入口,因为人人都有朋友圈。所以对个体来说,不需要支付太多成本也许就能实现一个淘宝店的营业额。

关于微商的未来走向,从目前腾讯已经开通的微信小店、拍拍微店,收购了口袋购物等举动来看,腾讯势必会在这一块会有更大的布局。虽然微商目前出现一些问题,但这对于仅仅发展了两年的它来说是情理之中,我们不能把它和发展了15年的电子商务相比,因为即使其未来趋势无法阻挡,但也需要一定的成长时间和过程。

微商也许是一个过渡,但这并不影响社会化商业的进程,正如我一直强调它只是社会化商业的一个部落。对于社会化商业很多人不理解,其实去研究Airbnb、uber、nike+,就会发现基于社交关系互信产生的商业越来越多,也许微商只是一个雏形,它会有一个变态发展。

5.如果要做好微商应该做好哪些准备

最近我的确思考了一下微商该如何做好,其它产品、供应链、商业模式设计不说,我主要谈谈营销,因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱,我觉得要具备3种能力。第一专业能力,即掌握专业的营销技巧,比如朋友圈经营技巧方法,而不是粗暴式的刷屏,这样只会伤害你的社交关系;

第二是执行力,这也许是废话,但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销,目标是一个月内聚集1000粉丝,最后的结果就是那些执行力强的店家完成了,那些看似具备良好资源条件的没有达成。

第三是耐性与坚持,在掌握技巧与策略下的坚持,即便暂时没有效果也不要紧,最怕的就是那些急于求成,我能理解企业的心情,但是营销没有捷径可走,要么花钱要么花时间,如果你两者都不愿意投入,那就洗洗睡吧!

感谢您看了这篇文章,如果您觉得文章不错,可以分享出去,让更多的人看到,秦师团2015年将开始新的征程,在全国将建立1000分部,全国巡讲50个城市,想了解更多可以百度秦师团,想加入进来可以直接加我的微信(qinshituan),秦师团欢迎你的加入,家族有你更精彩。

weinxin
我的公众号
二维码为公众号,欢迎关注。海涛个人微信8184680
avatar