直播带货选品方法有哪些?我们总结了李佳琦的这些爆单技巧

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2020 年 6 月 7 日11:25:44直播带货选品方法有哪些?我们总结了李佳琦的这些爆单技巧已关闭评论 2559字阅读8分31秒

很多朋友在做带货时都会遇上同样的问题:商品卖不出去or商品转化率很低。

很多人不明白这是为什么,明明是自己精心准备的一场直播,为什么成交率这么低呢?是我不适合做直播带货吗?

直播带货主要是依靠主播直播过程中将商品卖出去,除了主播的销售话术之外,最关键的就是带货的商品了。

如果你商品不能击中消费者的心理,就很难勾起他们的消费欲望,成交自然就差了。

那么为了帮助各位朋友能够在直播中卖出更多的货,我们在研究了一个多月李佳琦的带货直播后,为你总结了一下直播带货选品方法。

一、选择主播专业领域的商品

仔细看李佳琦带货的商品你就能发现,他的直播间基本上90%都是与美妆相关的商品。比如说护肤品、口红、修容、睫毛膏等等。

为什么要这样选品呢?

因为在美妆领域,李佳琦是专业的,之前他有过专柜的经验,而且又和马云比赛,塑造了“口红一哥”的形象。所以,用户在他这里买,更加放心

因此,你在选品时,最好选择自己专业领域的商品,增加用户的信任度。千万不要盲目跟风,小心一不注意就翻车!

二、选择使用人群广的商品

看过李佳琦直播的朋友都知道,除了带货美妆商品外,直播间中也会出现像小零食这样的商品。

这类商品只要味道好,基本上不会踩雷。因为现在很多朋友都非常喜欢买小零食吃,需求很大

而且这些商品一般在线下实体店买都比较贵,而在直播间买价格更加优惠。因此有很强的吸引力。

所以,在选品的过程中,你也可以适当地增添一些这类使用人群广、需求多的商品。当然不止是零食,日用品也可以。

三、选择日常易耗品

日常易耗品包括但不限于:卫生纸、牙膏、沐浴露等等。这些商品最大的特征就是:是每个人生活必备但又消耗很快的商品。

选择带货这些商品,可以保证用户能出现长期稳定的购买行为。

四、选择性价比高的商品

很多直播间喜欢走低价策略,不是说不行,如果你要长期做带货,这样的低价商品肯定是比较难找的。而且很容易培养用户占便宜的心理,商品价格稍微一高就接受不了。

而李佳琦的商品主打性价比高的商品。即使商品的价格优惠不多,也会采用买一赠一这样的组合方式来提高商品的性价比,让用户觉得花同样的钱可以买到更多东西。

所以当商品价格优势不明显的时候,你就要选择同等价位性价比最高的商品啦!

以上这4大直播带货选品方法可以说是每一个做带货的小伙伴都可以学习的方法。当然,想要提高自己直播间的带货收益,也需要你灵活使用带货技巧

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直播带货选品方法有哪些?我们总结了李佳琦的这些爆单技巧

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比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。

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下面继续来了解有关抖音爆款视频打造的相关内容。

套路满满,能带来流量的套路都是好套路

抖音短视频内容的类型有很多种,但归纳起来有四大类:

话题类、分享类、曝光类、励志挑战类,品牌商在制作抖音内容的时候都跳不出这四大套路直播带货选品方法。

然而无论哪种套路的内容,只要能为品牌商带来流量的内容都是好内容。

话题类:這染编情气氛

话题类抖音内容是最常见的内容之一直播带货选品方法。

通常这类内容往往由话题激起人们内心的共鸣,用感人的话题内容渲染煽情气氛,以达到用户关注、点赞、转发的目的。

通常,话题类内容包括:

1.弱势群体话题

我们经常可以在抖音看到一些有关留守儿童的生活、劳作的视频,这些抖音视频的总体流量是非常可观的直播带货选品方法。

因为这类内容往往是通过感人的画面来博得用户的怜悯心、同情心,让抖音用户在看完这类视频之后会忍不住多停留一会儿。

在制作话题类内容的时候,最好选择生活中的那些弱势群体作为视频内容的主角。

比如留守儿童、留守老人、路边乞讨的人、底层劳动者,他们都是社会中的弱势群体,他们的坎坷的生活、曲折的经历都可以让人看在眼里,疼在心里直播带货选品方法。

有这样一段视频内容:寒冷的冬天,一家饭店门口的台阶上坐着一位环卫工人,正拿着两个干巴巴的大饼吃,难以下咽的时候就喝口保温杯里的水。

此时,从饭店走出来一位年轻的女子,端着一碗刚出锅的面条,跟这位环卫工人换着吃。这样的内容,一方面环卫工人的艰辛的生活让人心生怜;

另一方面,女子的妤心举动让人感觉内心涌起一股暖流直播带货选品方法。

这样的话题,往往能让人们对眼前的这一幕感到温暖而在页面多停留一会儿,回味环卫工人的生活处境,赞扬女子的一片爱心。

2.实时舆论话题

实时奥论往往能引起社会各界人士的关注,所以将实时舆论作为抖音短视频话题,可以有效赢得流量直播带货选品方法。

前阵子意大利知名奢侈品牌D&G辱华事件一出,就成为一个实时舆论话题。

图文内容对这类话题的响应最为快速,在各大自媒体平台上迅速传话题。

抖音作为一种自媒体平台,有很多品牌也会借用这个实时輿论话题来为自己的品牌进行宣传直播带货选品方法。

在拍摄话题类内容的时候,一定要注意尺度的拿捏,可以适当地融入煽情的画面来渲染整个视频内容的感人氛围。

但也不要太过,更不要给视频内容中的人物造成不好的影响直播带货选品方法。

分享类:带入生活气息

当前,人们越来越喜欢借助自媒体平台向自己周围的人分享生活中的所见、所闻,更加愿意让更多的人走近自己的日常生活直播带货选品方法。

所以,抖音短视频内容也同样涵盖了分享类内容,通过分享炫耀自己的技能,晒出自己的美食,亮出自己的旅行等等。

这些能够给人带来的内容往往是最好的、直播带货选品方法能够引来用户主动分享的内容。

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