每日一淘:采取社交分享与会员制,打造共享创业模式

牛哥
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2020 年 3 月 27 日15:59:53 评论 2539字阅读8分27秒

如今中国经济迅速发展,我国国民消费升级,人们已经不仅仅满足于商品购买带来的需求,而更加注重产品所带来的社交属性。随着社交电商浪潮的兴起,每日一淘顺势而生,成立于2018年,是每日优鲜孵化的一家新型专业精选会员制电商。

现行电商市场竞争激烈,谈及孵化每日一淘原因,CTO王增智告诉创业邦,原因可从两个维度分析,首先,从企业创新角度,每日优鲜拥有丰富创新基因,纵观历史,每日优鲜已创新多种业务试运行,每日一淘也是企业创新过程中作出的创新点之一;其次基于当时市场环境,电商获客成本逐步提升,需要创新更高效的获客方式,每日一淘则选择熟人之间分享作为主要的获客方式。

每日一淘:采取社交分享与会员制,打造共享创业模式

本文文章插图来源于每日一淘

每日一淘成立之初,社交电商市场已出现例如拼多多、云集等社交电商先驱。据了解,每日一淘更多业务集中于第四、五线城市,虽然拼多多同样在打通下沉市场,但每日一淘进行市场调研,结果显示,每日一淘与拼多多的受众人群重合率不到1%,而拼多多更加下沉,每日一淘用户画像为3-6线城市宝妈,或平均收入在3-5千元左右的群体,而拼多多用户平均收入会更低一些;从需求层面分析,拼多多更多是价格战略,价格偏低,采用拼团模式;而每日一淘主打附带社交推荐属性的高品质产品,推崇共享经济、共享创业模式。

同时,虽然拼多多主打价格战略,但每日一淘价格也较低于市场价格且品质优于市场,谈及如何降低成本,王增智介绍,首先,每日一淘孵化的视频电商每日好货采用的是产地直采模式,降低差价。其次,每日一淘、每日好货、每日优鲜部分品类会集中采购,采购体量极大,可与供应商方面获取更低的价格;最后,每日好货与每日一淘采用大数据统计推算各地区用户的偏好,做到精准采购。基于以上因素,每日一淘既控制了价格又保证了产品质量。

每日优鲜为典型的自营式电商,采购、营销、仓储、配送一体化,每日一淘虽为每日优鲜孵化,供应链却与之不同,每日一淘采用自营+POP形式,每日一淘的自营产品是根据以往用户需求和市场反馈评选,在供应链上每日一淘采用的是一件代发这种轻资产的模式,并且两者的选品和用户人群不同,每日优鲜的用户集中在一二线城市,对生鲜时效性要求较高,而每日一淘的用户集中在下沉市场,更在乎的是高性价比。

每日一淘不仅采用一件代发供应链,还在社交电商中有其独特的运营模式,每日一淘目前采取前端社交分享与会员制,后端是直采+直供的S2S的模式,首先前端每日一淘通过会员制,达到会员自买省钱目的;另外会员可分享赚钱,将每日一淘商品分享给朋友,还可赚取分享佣金。每日一淘还有专业内容团队,通过内容团队产生PGC+UGC内容,每天平台更新商品推荐以及相关的

营销文案供会员选择,操作简单,分享门槛大大降低。将精细化的电商采购及运营模式和去中心化的社群做连接,满足用户消费升级需求,相当于每日一淘首次给用户带去优质低价的商品,又通过社交分享将商品分享对应群体,这就是每日一淘的核心模式。据介绍,一年多的时间里每日一淘拥有了15万SPU、150万会员、2000余万的用户,并创造了半年增长用户80倍的记录。

每日一淘的会员除了可享受到购物的折扣以外,更重要的能主动营造出一个线上社群,在分享生活方式之余,还能获取一部分经济收益。这种以社交为沟通枢纽模式使每日一淘提高用户粘性,会员在说服消费者购买的同时,平台也可获取用户需求,反馈给供应链,从而更容易打造出爆品和有卖点的商品,利用社交口碑传播形成势能。

每日一淘前期布局于生鲜品类,后期通过大数据统计转型为全品类服务电商,王增智介绍,首先每日一淘用户大都以家庭为主要消费场景的宝妈群体,用户粘性较大,用户反馈需要更多的产品,比如奶粉、家具用品等等,每日一淘也在围绕用户需求做选品的优化;其次站在企业角度,发展全品类有利于企业能走的更长久。布局全品类也是因为每日一淘的发展过程就是一个交互的过程,通过平台与消费者之间的交互,基于消费者需求,为消费者提供更加多元的产品。

谈及每日一淘在电商市场的优势,王增智表示,首先是每日一淘的供应链优势,从每日优鲜到每日一淘,团队一直在将供应链做深做透;其次每日一淘是一个不断创新型的企业,通过利他思维为用户创造价值,实现自我发展,例如每日一淘的共享经济模式,助力草根创业者实现0成本0风险创业。每日一淘在3月份上线了视频电商领域每日好货,帮助达人去解决视频变现,为他们提供专业电商服务体系;最后每日一淘的发展依托于生鲜巨头每日优鲜的积累,拥有强大的团队和对电商市场前瞻性的预判。

每日好货是一个生鲜电商服务商,联合签约2000位达人与七大短视频平台,为达人提供专业电商服务体系和有价值的内容,构筑规范带货形式的一个新的消费场景。据了解,不到1年的时间,每日好货已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至11月,每日好货在抖音的GMV达到环比增长40%-50%“如今抖音农产品的爆款中,基本TOP3都是我们的产品。”

每日好货对于产原地以及直播间的选定标准皆以产品质量为导向,每日一淘在出货量较大的城市做直播基地,如攀枝花、陕西、海南、山东等等,在当地建立直播间,解决网络、室内直播间、田间地头直播地等等这些基础设施的问题,并且带领达人去现场做直播、拍视频,通过视频的形式,让用户所见即所得,以此方式增强消费者购买欲望。

目前每日一淘规模已达500余人,其中公司较注重技术驱动,产品研发团队占据30%,运营团队占到20%,商品采购团队20%,市场团队15%,行政占据15%。每日优鲜联合创始人兼总裁、每日一淘CEO曾斌,毕业于香港中文大学MBA,曾为阿里巴巴前300号员工;每日一淘COO淡焦成,曾任于每日优鲜副总裁;每日一淘CTO王增智,曾任国美CTO,美团点评POI业务负责人,百度图片搜索负责人,百度垂搜架构团队负责人,百度国际化垂直搜索负责人。

融资层面,每日一淘2018年7月份完成3000万美元A轮融资,领投方为DCM、海纳亚洲创投基金(SIG)、微光创投跟投,山景资本担任A轮融资独家财务顾问;2018年11月底完成1亿美元B轮融资,由元生资本领投,海纳亚洲创投基金(SIG)参与联合投资,DCM、元璟资本跟投,华兴资本担任本轮融资独家财务顾问,王增智表示下一轮融资也一直在接洽中。

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