新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

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2020 年 3 月 27 日15:58:33 评论 1398字阅读4分39秒

大家都知道,今年的行情不好,做什么都难,所以很多人都选择了电子商务这条道路。那么问题来了,对于那些有货源的、有关系的商家去淘宝卖什么,非常的明显。

那咱们这种没有货源、没有关系的商家咋整?一脸懵,卖什么都不知道,天天就知道听别人说谁谁谁卖这个爆了,谁谁谁卖那个赚钱了。然后我们又想卖这个,又想卖那个。最后啥都整不明白,卖什么还是不知道。

这是我之前一个小白学员店铺,只用了一个月的时间,直接从第一层级冲到了第四层级。当初她是什么都不懂,连选款都是请教我,当然我跟她关系很好,花了整整一天的时间给她看数据选款。其实后面的推广这些都是比较简单的,但是简简单单的一个选品,让她在第一个月就赚了不少钱,说实话,我自己都羡慕了。

新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

咳咳,废话不多说,咱们直接切入主题。做店铺该如何选品?如何选一个好品?如何知道怎么去判断一个好品所在的行业是我们能切入进去并且能有钱赚的?

我们正常去开店,肯定是把店铺开下来,然后听别人的或者是自己有货源的,直接就把自己的淘宝店确认了所卖的类目了。有货源的或者有工厂的兄弟们,有自己的优势,就可以把价格压低,利润占比高。

这些无可厚非,这些商家就好像咱们的富二代一样,人生起点就很高。那么我们作为一个没货源没工厂的卖家,你还是去道听途说听别人的卖什么类目吗?选择一个正确的店铺方向比任何都重要,选一个行业也远远没有你想的那么简单。

我们的市场有多大?不管你选择什么样的类目,这是你在开店之前一定要知道的。比如银项链这个类目好了,我们看一下销量前几的都是天猫店,这个时候你搞个淘宝店卖能卖得动吗?显示是不行的。

新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

随后我们再去看看,一定是价格低的才是卖的好的吗?其实不然,几十块的往往并不是销量最靠前的,但是价格越贵的也并不在前面,价格区间在一百多一点的才是最热销的。

这个教会了我们什么呢?并不是价格低才是最好的,你的款式好并且价格合理才是最受大家喜爱的。

我们再看一下苹果这个类目,我们可以看到价格最低的,就占据了销量第二的位置。所以这个类目又非常的吃价格。再看一下确认收货,第八名的确认收货都是6万加,第一和第二名的差距居然达到了一倍的差距。

这个说明什么呢?此类产品不仅非常吃价格又非常吃销量。意味着什么,此类产品销量代表着转化,销量越高转化越高,这个就是我们所谓的标品。换位思考一下,你作为消费者买苹果,你会去买一个尽管他吹得天花乱坠但是价格还是很贵的吗?你会去买一个月销只有几笔十几笔的吗?显然是不会的。

新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

那么,我说这些是为了什么?我们一开始的货源肯定大部分都是一件代发或者找别的厂家进货然后卖,这个时候对我们的利润占比就会造成极大的缩水。

我们一开始开店就选择天猫店吗?显然我们资金不是特别充足的情况下这是肯定行不通的。所以不要去找那些商城占比极高并且那种价格要低才能卖得动的产品。

这个时候,我们就要在我们能寻找到的货源里去寻找合理的类目去经营。在我们什么都没有的情况下怎么办?

只有一条路,一个个慢慢寻找,想做好是一定要付出努力的。我们要找的类目往往是那种蓝海类目,所谓蓝海类目,就是月销前几并不是很多的,能让我们看到追上去的希望。还有就是销量前几的并不是全部都是低价,那种的我们玩不起,就算是做到月销前几了那也不会赚多少钱。

所以淘宝一开始的选品并没有那么简单,不是简单的看看或者听别人说说就可以决定的。凡事都是要经过努力才有回报的。每个行业都不好做,但是选择了去做就要花费精力才可以做好!

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