社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

海涛
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2020 年 3 月 26 日21:02:34 评论 2366字阅读7分53秒

随着社群新零售的发展,越来越多的传统行业杀入社群领域,线上导流,线下转化,“圈子电商”终将形成!

社交电商也在资本疯狂的追逐中呼啸而至,大约200-300家社交电商平台风起云涌;

直销、微商纷纷转型,一个往线上走,一个往线下走;

社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

社群运营田孟超

一、何为新零售?

马云在一次演讲中提出“新零售”的概念,他说:“纯电商时代很快会结束,未来10年、20年,将没有电子商务这一说,只有新零售这一说"。

也就是说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

顾名思义,“新零售”重在“新”字,它是一种全新的零售形态,是在传统零售模式的基础上发生的新变革,也是零售业进化的产物。

但是,“新零售”又不只是传统零售的简单发展,而是一种脱胎换骨、跃迁变化的结果,和我们以往认识中的“零售”有着极大的不同。

新零售是一种新生事物,但它的崛起也有一个重要的时代背景。

1、移动互联网经历了五年的高速发展,流量红利期已经过去,移动电商和线下零售已经形成“竞争平衡区”。某些电商品类,如3C产品、服装等领域,已经成为电商的绝对优势区。

而某些极其复杂、非标准化的品类,如生鲜电商,则在烧了大量资金后几乎没有成功的案例,“唯电商论”不攻自破。

2、线下零售在电商的软肋处发挥优势,正在以杂草般强大的生命力逆袭电商,一批优质零售企业开始寻找新思路,积极应对来自电商的挑战。

总而言之,电子商务日渐成熟,传统零售业也没有轻言放弃,线上线下形成了激烈竞争、各有胜负的复杂局面。在这样的时代背景下,新零售应运而生。

社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

社群运营田孟超

二、何为社群?

一句话就是把人聚焦在一起进行价值互换和资源重组的地方。

真正意义上的社群是需要经营的,相对管理完善一些,严密些,而且有价值输出,甚至还是有门槛的,例如大家都知道的黑马会樊登读书会…,这些都是靠社群发展起来的。

社群起到的作用说白了就是为了解决人的信任问题

比如你在淘宝上购买某种商品,淘宝头条会给你推送过你曾经搜索过的产品的周边信息,各种各样的你买过同品类产品,会给你推送过来,新零售之于“人”的核心目标,就是让商家做到比你妈妈还了解你,无限挖掘并满足你的需求。

线上公司与生俱来的优势就是对人的把握以后,大数据技术他们能够追踪和分析消费者的行为特点,进而发现目标客户,最需要什么,未来可能想要什么,及时调整自己的产品种类和库存。

其实归根结底,“”,才是新零售时代的精神核心,这种对于人的深度了解和全面服务,一方面离不开大数据的分析,更离不开人与人之间有温度的沟通和对接。

社群恰恰能够满足这一方面,因为社群的人与人之间更有情感的对接,更有互相了解,尤其他们在经过线下聚会以后,更加产生了深厚的信任度和能量场。

社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

社群运营田孟超

然而大数据让零售更加高效的同时,也存在着缺陷和不足…

三、新零售还处在成长期,面临着五大发展问题:

1、新零售业态中高频的餐饮品类的供应链,完全没有与零售商品品类形成真正互补;

2、餐饮的品类逻辑是成败的关键,新零售目前的品类组合都没有真正差异化;

3、目前新零售模式都具有区域扩张复制的问题;

4、成本和效率的平衡问题;

5、零售技术手段的效率目前还不能很好地商业化。

针对这些问题,新零售发展中也出现了相应的应对之道,各大企业各自发挥优势,思路不尽相同,总体而言有三大趋势。

四、三大发展趋势:

1、进一步突出高频消费的品类占比。

2、进一步突出线上业务经营,提升整体零售效率。

3、进一步整合软硬件技术方案,塑造更好的消费场景,特别是无人零售。

通过以上分析我们不难得出:社群+新零售将会成为下一个新商业的风口。

而以社群+新零售为战略布局的社群空间站,凭借发起人狼师爷的精准的战略定位和对实体店痛点的深入了解,在这场没有硝烟的消费革命中早已率先做好布局…

社群空间站一直致力于,“人”与“人”的社群的能量场搭建…

早在去年八月末,就启动了城市为中心,以全国为布局的社群矩阵,短短10个月的时间,已经有近万名城市站长,和600多位合伙人的庞大社群精英,今年5月份,更是在在全国成立了32家省级子公司,有本地公司的合伙人带动站长们,同时他们还在线上,有全国的云团队带动,更有空间发起人狼师爷亲自的各地去线下赋能,并计划5月-10月份奔赴全国30多个省市。

社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

社群运营田孟超

而且,他们会把垂直领域的流量准备好,直接对接中小企业,他们能够帮助中小企业,切割好精准的流量池,为他们提供精准客户。

更有投资了300万,阿里团队研发的的“全新物种”技术平台提供后端服务。

中小企业老板,最需要的就是流量加技术全方位的服务,包括品牌的策划,也就是社群空间站发起人狼师爷说的,卖的不是产品,而是生活方式,更是一种感觉。

社群空间站的思路就是:

第一,助企业赚钱,

第二,创业赚钱

企业到底需要什么?

他们最需要精准的流量…

例如:通过精准流量池的细分,例如有娱乐联盟车友会,女人俱乐部,如果把这些精准的社群平台装到每家店里,你感觉会不会对他们有巨大的帮助,企业的病根就是没有流量。

当一个企业压了一仓库的货,你给他讲任何道理都是没有用的,最直接的办法就是给他对接精准的流量池,说白了就是直接把顾客送到她家店里。

内容+产品+信息技术+平台数据+生活方式+精神,+灵魂需求,这样一个全新物种。

社群新零售的5大核心问题和3大发展趋势

社群运营田孟超

市面上很多社交电商,很多都是为了机制去的,为了赚钱去的,连心都没有带,心都放在家里。

如果你作为一个创业者,一手用心做社群价值输出,一手抓好的项目,好的供应链产品,你就是一个平台,未来的创业和消费形式都是一样的圈子,社群产品内容,文案图片一起卖,故事和社群产品这三个东西一起卖。

社群空间站全新物种上线,融合了之前讲的找群发布群社群连接器的功能,商城的功能,必然引领下个新的商业时代。

如果你想创业,如果你正在为有优质产品,不知道如何搭建销售团队,还在那儿绞尽脑汁儿,可以考虑与我们链接…


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