“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

海涛
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2020 年 2 月 15 日15:44:59 评论 2402字阅读8分0秒

创业成功的人往往缺的不是钱,而是灵感!而灵感往往来源于生活中最琐碎的部分!

有商界大佬曾分享过他的经验:平时他最喜欢做的事就是去逛街,看看大家都在做什么,有什么新奇玩意!甚至去做志愿者,看看大家都有什么问题或者疑问,因为问题越多的地方,商机也越大,他就是通过这样简单的方式抓住了2次大风口,保持了企业的活力。

对此,深以为然!

关注新闻的人最近可能注意到了,又一个大风口爆发了,沉浸式自习室火了!

早在2019年初,钱天朝学子博客上就写过付费自习室的文章,不知道大家是否还记得:《付费共享自习室,长期盈利的赚钱项目》。

如今,这个生意彻底火爆了!短短一年里,上海、北京已经开业超过80家,沈阳、西安、成都也有60家。

有媒体直接高呼:2019年,是中国付费自习室元年!

一、空间越封闭,价格越贵

去年,看到这个风口主要来源于考研人群。

数据显示,从2017年到2020年,考研人数从201万增长到341万,人数几乎翻倍。

然而,学校所能提供的自习室有限,但学生的需求旺盛,这就形成了一个供需矛盾,有需求就会有商机,于是有二房东开始改造自己手下的房源,隔成一个个小的单间,供学生租用,一般是年租。

很快,二房东尝到了甜头,一个月的净利润能达到6万块钱。原本抱着试一试的态度,没想到结果竟出人意料。

但是光靠学生人群来赚钱利润还是有点薄了,正在这个时候,有人关注到了热播剧《请回答1988》里的一个场景:几个上高中的孩子喜欢去深夜自习室学习。

“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

尤其是单独隔间的自习室,空间越私密,价格越贵。

网友纷纷表示:要的就是这种氛围,并愿意为此付钱。

“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

于是,二房东开始琢磨把付费自习室搬到学校外面去。

原因很简单:如今大城市职场上竞争激烈,很多人需要保持学习习惯,但却苦于没有学习的地方。

说明职场人士也可以成为付费自习室的顾客!

于是,付费自习室开始出现在写字楼内,专供职场人士“小憩”、“学习”。

而且,功能划分不再是单一的学习区,而是划分成“享学区”、“沉浸区”、“拾光区”,可供小声讨论的“研学区”,以及供用户短暂休息的“休息区”。

据统计,在北京,单日平均价格为60元,月卡平均价格为1175元,季卡平均价格为2447元。

长沙也出现了付费自习室,工作日最低收费为28元一天。

“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

也有网友提出疑问:这是不是伪需求?难道学习不可以在家里吗?非要花钱跑到自习室里?

其实这个问题就跟问别人:白开水不好喝吗?非要跑到咖啡厅喝咖啡?

“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

“付费自习室”月赚6万块,这个生意彻底火爆了

数据结果显示,付费自习室不仅受到用户的热烈追捧,生意火爆,还受到广大创业者的青睐,仅仅2019年就涌现出12个新品牌。

这不禁令人心生疑窦:付费自习室到底有什么魔力让人花钱也要来?

二、付费自习室为何让人上瘾

你以为付费自习室只是单纯地给大家提供桌子和椅子吗?

如果你是这样想的,那只能说你确实没有生意头脑了!

想让一个东西卖出更高价格,必须得附加更多的价值,付费自习室也不例外。商家除了提供小的隔间、台灯、柜子这些硬件之外,还会免费提供茶水、咖啡、零食等,让用户感觉这里比咖啡厅更划算。

这也是付费自习室的第一张王牌:

1、全面的服务

西安的付费自习室品牌“同桌K书”几乎天天满员。

顾客表示,这比家里还方便,每个人都有单独的学习小隔间,互不影响,连光都透不过来。

不仅如此,还可以定制双人自习桌,闺蜜或者好友一起学习,互相监督。自习室还设有小组讨论空间,大家学累了,可以进去说说话,聊个天放松一下。

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除此之外,软件配备更是一应俱全,饿了可以买小零食,困了可以来杯咖啡,还有微波炉随时等待为你服务,除了学习,别的都不用操心。

价格还是能接受的,一天20元左右,在外面买一杯咖啡的钱,很多学生党和职场人士表示,自己会优先选择这种自习室。

2、氛围

付费自习室的第二个杀手锏就是:氛围。

花钱买氛围听上去是个很玄乎的事,但事实上星巴克这些企业走得都是这种模式,将来企业的竞争力不仅仅在实物上,更多的在于文化意义方向。

如今大家的物质水平普遍得到了提升,但精神方面的需求才刚刚开始萌发,未来必将有一个爆发期,而付费自习室就是最佳体现。

成都的田女士从事财务类工作,即将要考取职业资格证,她也表示:“在家看书看不进去,可能一会开电视,一会又被其他事情打断。”

田女士说,因为复习时间不固定,所以自己购买的小时卡,有空的时候就来看书。

当然也有部分网友不看好这种商业模式,因为自习室也算是共享经济,而到目前为止,还没有任何一个共享经济成功过;其次是有人认为自习室是公共场合,应该由社会免费提供,不应该收费。

三、付费自习室“钱景”如何

任何一个新事物的诞生都是曲折的,付费自习室亦是如此。

想要做一个成功的商业模式,首先考虑的就是技术壁垒,有没有护城河。付费自习室的入门门槛很低,只要有房子都能做,因此市场竞争力必然很大,被抄袭的可能性也更大,同质化的压力下需要突破。

此外,与共享单车、共享充电宝、共享零食柜等不一样,付费自习室并没有得到资本的重视,据铅笔道获悉,到目前为止,未收录到一家付费自习室融资的消息。显然,“二房东”模式的付费自习室能否成长为一个大市场,还有待时间的验证。

与这些压力形成鲜明对比的是需求的急剧增加,就业压力的日益加大,职场人士的学习欲望更加强烈;考研人数的逐年增加,也为自习室的未来打了一针兴奋剂。

从本质来看,这是一种可行的商业模式,这样的业态是鼓励和支持的,但是“付费自习室”的市场容量到底有多少,还需要进一步的实践考证。

而那些成功的大佬往往就是敢于迈出第一步的人,看准机会,果断出手!

正如鲁迅先生曾称赞的那样:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”

可见,做第一个吃螃蟹的人没那么容易,不仅需要勇气,还需要极大的运气。

没有吃螃蟹的人是不可能探寻到新的领域,也不会知道吃过之后是有惊喜的。

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