心理博弈(6个小技巧)

海涛
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2019 年 12 月 7 日09:01:11 评论 3167字阅读10分33秒

心理博弈(6个小技巧)“阿怡,这周末你应该呆在家吧。”煲剧的时候,阿怡收到了同学阿洋的消息。

她也没多想回了句:“不然勒。”

“那周末过来帮我搬家吧!”那头的阿洋秒回道。阿怡正想拒绝,又有消息发了过来:

“阿怡最好了,肯定不会拒绝我的对吧(笔芯)”

“好吧。”

这样类似的情况是不是经常在我们的身边发生呢?原本空闲的日子,原本计划好的周末,被别人突如其来的邀约或者其他事情打断,关键还哑口无言,不知道怎么应对。

不知道你们有没有想过这是什么原因呢?为什么我们会不由自主地做自己一开始并不情愿的事情?为什么我们没办法斩钉截铁地说“不要”,为什么生活中那么多的事情与我们预期发展相背离,一切真的只是“意外”吗?

并不是,一次两次是意外,意外一旦多了就是刻意,而刻意大都是人为的,在这里头,其实隐藏着一种心理博弈术。

心理博弈术用好了,可以让他人为我们所用,而不擅长心理博弈术的,则只能乖乖做待宰的牛羊。

这可不是唬人,接下来就让我为你详细分析一番吧:

别人说什么就是什么?关于心理博弈你不得不知的6个小技巧

 

本次观点来源于《博弈心理学:人际交往中的心理博弈》,本书通过直观与客观相结合的手法为我们分析日常生活中的案例,为我们透析藏在其中的心理博弈术,通过一系列的剖析与讲解,带我们深入理解心理博弈术,明白掌握心理博弈术的优势在哪里,其害处又有哪些。在认真地学习过后,带领我们走进人性深处变幻莫测的心理活动,看清自己身处的环境,看懂身边来来往往的人,不断提高自己的整体实力,是一本值得一读的好书。

一、什么是心理博弈?

博弈,这两个字听起来似乎有一种暗暗较劲的意味在里头。它是一个中性词,涵盖正反两道。博弈术在光天化日下使用叫做策略,在无人角落使用则是阴谋,用得好可以如鱼得水,用不好则会殃及自身。

古时竞争处是战场,是你死我亡,是兵马相戎。而现代的竞争处则是社会,是你上我下。一个人的升职大多数时候会带动另一个人的下滑,这是亘古不变的道理。生活、朋友、家庭、婚姻,除却一个人的独处方式,一人以上的关系大多数时候都是一种相互操纵的关系。

也许这样说有些让你感到陌生,或者荒唐?没关系,我都会在后面为你进行解答。

我们需要明白的一点就是,在很多时候,我们词不达意,言不由衷,不是我们成熟了或者是世故了,而是我们在不知不觉中被人操纵了。

操纵我们的人通过心理博弈术中具有引导性的话语,以及楚楚可怜或者懦弱的表情,诱发我们的同情心与愧疚感,使我们一步步走进他们一开始设定好的陷阱里,从而逐渐失去自我意识与自我判断力。

别人说什么就是什么?关于心理博弈你不得不知的6个小技巧

 

二、如何判断自己是否被心理博弈术所操纵?

那么,问题来了,我们该如何判断自己是否被心理博弈术所操纵了呢?

反观你的生活,你是否经常一不小心就说出言不由衷的话,只为了讨好某个人;你是否会去做某些事情,只为了达成别人口中的“目标”;你是否会因为自己决定做的事情给别人带来了困扰而心理不安;你甚至有时候觉得帮别人办事才能让你感到舒心?

当然,不是所有的人际交往都具有互相操纵意味,但是有绝大部分的人际交往都隐藏着互相操纵。不同的是操纵双方的实力对比与巧妙程度。

书中有个案例很是巧妙:

一开始由男生A询问另外两个室友的假期安排。男生B的想法是去“新西兰看萤火虫洞”,得到了男生A的调侃:“天,你竟然喜欢那种小女生的调调。”

男生C的想法是“澳洲”,却被男生A吐槽道:“你去年也去的澳洲吧,连着两次都去,太蠢了吧?”

随后,男生A列举了“新鲜感、刺激、打破常规”等理由,引导另外两个男生走进自己一开始规划好的旅行地点--南非。

最后,三个男生决定一起去南非。

别人说什么就是什么?关于心理博弈你不得不知的6个小技巧

 

这样的一场讨论很平常,但是你们有没有发现我特地在男生B和男生C的最初目的地那里打上了双引号呢?不是目的地足够特殊,而是它们的存在一开始对于说出口的那个人来说应当是特殊的。

你们有没有想过,为什么一开始想去新西兰和澳洲的男生,会最后接受了男生A的意见一起去了南非呢?

因为男生A在谈话过程中逐渐攻破另外两个男生的心里防线,刻意去忽略他们最初的诉求和愿望,通过打击、吐槽等看似不经意方式使他们的心理防线开始动摇,再经由“新鲜感、打破常规”等看似对大家都有益无害的理由将他们神不知鬼不觉地带入到他所设定的场景里。

正常的交往模式不应该这么复杂且不真诚。

这是一种心理掠夺,并不是正常的交往,而这里头,就是藏着我们前面提到的--心理博弈术。

别人说什么就是什么?关于心理博弈你不得不知的6个小技巧

 

三、如何避免被人操纵自己的行为举止?

(1)时刻保持清醒,忽略过度夸赞与贬低。

善于运用心理博弈术的人,在操纵之初首先要让被操纵者对自己放下戒心,这个时候他们通常会通过过度赞美和贬低的方式去打击我们的自信心。

人大都是感性动物,听到夸奖会欣喜,即便夸大了事实也会欣然接受,而受到了贬低就容易出现情绪失控的情况,从而给操纵者留下了攻击漏洞。所以避免被操纵自己行为举止的第一步,就是要时刻保持清醒,对自己有清晰的认知,别人的评价,好或者不好,听听就好,最了解你的应该是你自己才对。

(2)明确自己的真实所需,并且时刻提醒自己。

在交谈最初,我们往往不会带着防操纵的行为去聊天,那样会造成心里疲惫,反倒会给自己增加许多不必要的压力。最容易也是最好用的方法就是自我提醒,时刻告诉自己我们的真实需要是什么,将每一次的行动都落到既定的目标上,而不是跟随着别人的话语左右摇摆。这一点掌握好了,就不必担心去商场买东西的时候被导购员的推荐所左右了。

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(3)养成理性分析的习惯,避免乱下决定。

有一个点很重要,那就是,不是所有的交流都是充满着暗暗较劲的心理博弈术。我们需要通过理性的分析去判断好与坏,去分析朋友的推荐是真心实意,还是刻意为之。细细品味某些话中是否具有引导性,是否将你的认知打散,是否有否定你某些观点的行为,一旦有,要即刻理清自己的思绪,避免别人对我们进行心里操纵。而如果没有上述情况,那恭喜你,眼前与你交流的朋友比较安全。

四、人际交往中如何抢占心理博弈的制高点?

(1)聊天中设计语言陷阱,适当性地套出你想要的信息。

战国时期的韩非子说过这样一句话:“道言反事以常所疑,则奸情得。”意思是,“用假话打探对方的可疑之处,能探听出隐藏的恶行。”

在与人交往当中,我们可以试着抛出一个假的需求,等对方上钩,我们再一举歼灭。比如,你放桌子上的文件被人动过了,你可以猜到是某个人,但是你若直接问,人家必定不会承认。于是,你叫来了那个人,假设很悲伤地告诉她自己的文件被动了,还看到了某同事偷偷摸摸来自己的办公桌。这个时候,这个可疑的女同事见自己安全,肯定会顺着杆子往上爬,说她“好像”也看到了,于是,一切水落石出。

(2)通过外部刺激,揭开对方的伪装。

每个人都有弱点,而容易被情绪支配实际上是每个人都有的一个弱点。学习心理博弈术,我们就要善于利用这一点,通过刻意与看似不经意的方法与言语,刺激对方的感官神经,一旦眼前的人出现十分生气、沮丧或者悲伤的情况,恭喜你,你可以顺畅地去攻击他的心房了。

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(3)利用反向博弈,干扰对方的认知心理。

回看一开始的那个案例,阿怡拒绝不了朋友的搬家请求,其实还有一个原因就是她的回复不假思索,用了正常但是容易被下套的逻辑。对方一开始发来的话就把阿怡的周末定性为“有空”,而阿怡也没察觉,才造成了后面的无奈接受。

这种情况,我们可以利用反相博弈,从对方想象不到的角度回复。比如,有一次和朋友一起玩的时候,他收到了一个女性朋友的消息,问他周末是不是又每天赖床啊之类的,本以为他会回答是或否,没想到他直接来了句,挺忙的。气氛一瞬间尴尬,但是也正因此,他“错过”了接下来可能要去做的,帮忙修电脑的邀请。

后来得知内幕的时候,我忍不住对朋友竖起大拇指。心理博弈术还有一个优点,就是为你排除多余的麻烦,为你自己的事情留更多的空间,为你自己的思想留更多的余地,为你自己的行动力留更多的选择。

每个人只有一生,努力为自己活吧,可以做个好人,但别做个滥好人,你可以活得更加优秀!


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